El Tratamiento ANTI REFLEJO (Parte 1)

agosto 16, 2010 at 6:22 pm (Noticias)

Al igual que todo nuevo producto o tecnología, el Tratamiento Antirrefl ejo, a pesar de
tener un crecimiento propio en el mercado óptico, por sus bondades y por la propia
iniciativa de los profesionales, laboratorios o los usuarios mismos en solicitarlo,
necesita un arduo y continuo trabajo de mercadeo para dar a conocer a todos los
involucrados lo importante de contar con un tratamiento que le proporciona tantos
benefi cios ópticos y cosméticos al usuario.

TENDENCIAS DEL MERCADO

La tendencia es clara. Los números nos ayudan a precisar
cuánto, pero si hay algo cierto es que la tendencia
resulta vertiginosamente creciente en el uso de Tratamiento
Antirrefl ejo en el mundo. Si bien es cierto que
existen grandes diferencias entre un continente, país,
incluso de una ciudad a otra, si aislamos cualquier ciudad,
región u óptica del mundo, y medimos su participación
de lentes con AR hoy día, y la comparamos con
sus datos de hace un año o menos, podremos ver la
variación positiva que se demuestra.

LA INDUSTRIA

En los datos de la industria de producción masiva ya se
empiezan a ver cambios bruscos, como en la curva de lentes
sin tratamiento, que va disminuyendo, mientras toma
fuerza la de lentes que sí llevan el tratamiento.

LABORATORIO

Si llevamos los números a una escala menor, como son
los laboratorios de producción de recetas, vemos que
cada día un mayor número de los trabajos recibidos requieren
la aplicación del Tratamiento Antirrefl ejo, par a
par. Es un hecho que tener la tecnología para aplicar
este tratamiento se hace cada día más indispensable
para esta escala de producción, hasta el hecho de que
podemos decir que un laboratorio sin este servicio fácilmente
queda fuera de competencia o, por el contrario,
depende de un tercero que le proporcione el servicio
para poder cumplir con las demandas de sus clientes.

ÓPTICA

No hay duda. Aquí es donde mayor efecto de mercado
se genera. Tanto la industria como los laboratorios proporcionan
la tecnología, y seguro que ayudan mucho a desarrollar
un mercado, pero son las ópticas lo que activa el
detonante que logra mayor velocidad de crecimiento. Las
personas que aquí laboran, profesionales y asesores de
venta, quienes tienen contacto directo con el consumidor,
defi nen si el usuario quiere o no quiere, o simplemente decide
o no usar el tratamiento en sus lentes.
Precisamente por esto vemos que cadenas de ópticas tienen
la mejor mezcla de productos con AR en sus ventas.
En este segmento, vemos los más altos porcentajes de participación
de lentes con tratamiento AR. Si se lo proponen,
en pocos meses pueden lograr que de un 20 por ciento de
participación pasen a registros superiores, al 50 ó el 60, lo
cual indica que de cada 10 pares de lentes vendidos, cinco
o seis tienen el tratamiento.
En las ópticas independientes podemos observar casos en
que se supera incluso a las cadenas, como en el caso de
dueños o gerentes que por motivación propia se proponen
hacer el cambio, aunque no es lo más usual.

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